(Aktuelles) Lieblingsbuch von…

Thomas Unger
Der Mehrverkaufstrainer – Vertriebsteams und deren Chefs lernen bei mir mehr zu verkaufen!

Wenn ich meinen Kunden nur einen Satz nennen oder eine Frage stellen soll.
Es wäre dieser/diese:

Was genau bedeutet es für Sie persönlich, wenn Sie noch mehr Erfolg in Ihrem Beruf haben?

Mein (aktuelles) Lieblingsbuch:

Schnelles Denken, langsames Denken
von Daniel Kahneman

Der Inhalt aus meiner Sicht in einem Satz zusammengefasst:
Kahneman beschreibt, wie wir Entscheidungen treffen, warum Zögern ein überlebensnotwendiger Reflex ist und was in unserem Gehirn passiert, wenn wir andere Menschen oder Dinge beurteilen und wie wie wir uns gegen verhängnisvolle Fehlentscheidungen wappnen können.
Wer sollte das Buch unbedingt lesen?

Alle die die Qualität und die Folgen ihrer Entscheidungen entscheidend verbessern wollen. Für Verkäufer ist das Buch zudem ein Quelle an Werkzeugen, um die Entscheidungen Ihrer Kunden positiv zu beeinflussen und damit Ihren Verkaufserfolg zu steigern.

Mein persönliches Aha-Erlebnis mit diesem Buch:

Wer als erster in einer Verhandlung einen hohen (im Verkauf) oder niedrigen (im Einkauf) Preisanker setzt, gewinnt!