(Aktuelles) Lieblingsbuch von…
Thomas Unger
Der Mehrverkaufstrainer – Vertriebsteams und deren Chefs lernen bei mir mehr zu verkaufen!
Wenn ich meinen Kunden nur einen Satz nennen oder eine Frage stellen soll.
Es wäre dieser/diese:
Was genau bedeutet es für Sie persönlich, wenn Sie noch mehr Erfolg in Ihrem Beruf haben?
Mein (aktuelles) Lieblingsbuch:
Schnelles Denken, langsames Denken
von Daniel Kahneman
Alle die die Qualität und die Folgen ihrer Entscheidungen entscheidend verbessern wollen. Für Verkäufer ist das Buch zudem ein Quelle an Werkzeugen, um die Entscheidungen Ihrer Kunden positiv zu beeinflussen und damit Ihren Verkaufserfolg zu steigern.
Wer als erster in einer Verhandlung einen hohen (im Verkauf) oder niedrigen (im Einkauf) Preisanker setzt, gewinnt!